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外贸怎样找客户?外贸找客户的几种方法

2020-10-29 14:05
 
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  干外贸,最关键的是客户资源,那么外贸如何寻找客户呢?第一个最简单最直接的方法就是通过客户来寻找客户,很多客户在沟通的过程中都会提供一些其它的人脉推荐,利用这些机会,可以找到更多的客户,当然也需要一定的基础。


找客户


  干外贸,最关键的是客户资源,那么外贸如何寻找客户呢?第一个最简单最直接的方法就是通过客户来寻找客户,很多客户在沟通的过程中都会提供一些其它的人脉推荐,利用这些机会,可以找到更多的客户,当然也需要一定的基础。


  然后通过行业论坛来寻找外贸客户也是另一种方法,每个行业都有自己的论坛,基本上每个行业都有,在相关的行业网站和论坛上查找客户信息。或充分利用使馆资料也是外贸寻找客户的好办法,基本上各国使馆为了促进本国经济发展,都有义务为本国企业收集商务资料,所以去使馆寻找进口商资料是很好的办法。


  毫无疑问,海关数据是非常官方和有效的,通过国内外海关数据库可以查到相关的企业信息,而这些数据是免费和收费的。


  另一种是通过搜索引擎等进行搜索,可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页,从其中可以找到客户的联系方式,通过与其沟通来寻找客户。还可以通过edm营销方式,发送大量的开发邮件,开发潜在需求客户。


  可多去几次展会,国外有许多著名的展会,都有相关的网页,如:eurobike,IFMA等,微信群网页上会有展商的产品和联系信息。参展企业是出口商,也可能是最大的进口客户,厂家业务员可发挥自身厂家的优势去联系跟进。