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怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法

2020-10-23 17:04
 
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  纵观现在,各行各业似乎都离不开“销售”这个话题,商务人士首先要解决的问题是如何找客户


  相信很多做生意的朋友都有这个经历。当他们被公司派到一个陌生的市场或者进入一个新的行业,他们根本没有市场信息和意向客户,只能靠自己的“瞎猫碰死老鼠”。这时候很多人会感到迷茫和无助,因为找不到客户,不知道从何下手。


找客户


  以下总结了寻找客户的方法,供您参考


  首先,在探索方法之前,一定要清楚公司的情况!如行业、产品市场定位、同类竞争产品的情况、销售渠道的选择等。俗话说,知己知彼,百战不殆。


  接下来,我们将开始寻找客户。事实上,这个过程无非是六个阶段:


  陌生→接触→信任→交易→满意→传播


  1.业务经理或老板提供客户资源


  这应该是最简单最成功的方法。因为老板或者业务经理工作时间长,认识的客户多,而且这些客户相对稳定。


  2.电话黄页


  市面上有很多黄页网站,比如《中国黄页网》。你可以按照上面的分类找到原来的目标找客户。另外还有很多专业黄页,比如家电黄页,玩具黄页,都是销售人员搜索资料的好地方。


  3.互联网搜索


  这个方法用的最广,大部分新手也是从这里开始的。


  目前网上的信息可以说是相当丰富了。一方面可以去搜索引擎进行关键词搜索,输入你要找的客户的产品类型,可以找到很多客户;另一方面,你也可以通过专业网站——寻找客户。


  4.招聘信息


  这里的招聘信息可以从三个渠道获取,一个是线上招聘广告,一个是线下招聘会,第三个是招聘市场(也就是交易市场)


  通过浏览招聘广告寻找客户;


  每个地方都会举办招聘会,在招聘会上,我们还可以获得客户信息;


  很多地区都有招聘市场,在那里可以找到招聘单位的企业信息。


  一般从这个招聘信息中,我们可以得到招聘单位的名称和工作的类型,这样我们就可以分析他是做什么的,然后就可以找到我们想要的客户。


  5.以旧换新(客户介绍)


  可以分为两部分。一部分是买过产品的老客户,一部分是没买过但好沟通的“客户”。


  前者成功率比较高,因为老客户带来新客户,靠口碑,有信任感的人做代言,销售肯定好做。


  后者比较难做。容易沟通,但对我们的产品没有需求的,可以请他们帮忙介绍找客户,可以少走很多弯路。但有句老话叫同行是敌人,大部分人大概都不愿意建这座桥。


找客户


      6.问朋友


  做生意的关键是人脉。俗话说朋友多途径多,前期一定要多积累!有句话叫“带头动全身。”现在做生意就是资源共享。接触越多,咨询越多。


  以下三种方法可以帮助您积累联系人:


  添加更多qq群和微信群


  现在,人们普遍使用软件进行交流。我们可以加入他们,先和他们交朋友,然后谈生意。


  一米定律


  一米定律就是不管谁来你一米之内,你都要主动开口和对方打交道。只要有人在你一米之内,不要沉默,上去和人说话,哪怕只是简单的打个招呼,坚持一段时间,你会发现你认识很多人。


  常发名片


  生活中,无论走到哪里都要跟着名片走!其实大部分人都不知道你的存在。如果你不主动介绍自己,他们永远不会认识你,更不会成为你的潜在客户。


  7.上街正在寻找顾客


  在上街找客户是最原始的方法,但是效率真的不高。如果非要做,可以选择去相关的商场和专卖店。比如你是卖家具的,可以去装修市场。毕竟新装修的房子一般都需要买家具。


  另外,去商场的时候,注意他们的包装。可能有品牌或者公司名称,我们可以记录下来,在网上查。


找客户


  8.依靠智能搜客软件


  得益于中国科技的发展,目前,大量的搜客软件已经出现在大众的视线中,但同时也要注意,市场上的搜客软件太多了,一定要选择可靠的微信群搜客软件!