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寻找客户资源,不外乎这6大方法!

2020-10-20 15:50
 
二维码

  有朋友问:如果销售公司不给客户资源,只给一个产品,怎么找客户


找客户


  确实有这样的情况。目前,除了招商公司,其他行业的客户资源都不被视为准确的资源。针对这个问题,我专门找了一下保险行业的销售人员,讲了一下他们是怎么找客户的。总结了六个大家可以参考的方法:


找客户


  第一种方法:陌生拜访


  销售行业俗称“扫街”,这种找客户的方法也叫“扫荡法”。比如,人们认为保险行业的领导者已经分享了他开发客户的秘诀:当他给业务员一个开发办公客户的任务时,一般的销售都是从办公楼底层一层一层的开发客户,而他要求业务从楼顶的找客户开始,一个一个的开发。因为销售工作容易被拒绝,所以被拒绝的时候难免抑郁。所以自下而上开发客户,往往会被太多的拒绝而气馁,以至于爬不上大楼。反而是更容易从高到低,从而迫使自己即使再受挫折也要去拜访一栋楼的客户。


找客户


  技巧:要遵循的原则是:先难后易,先远后近。


  第二种方法:转移介绍法


  开发新客户的成本是维护老客户成本的3倍;


  推荐是指销售人员要求客户帮助他们提供潜在找客户的姓名和单位。这种方法几乎可以无限期地获得客户。很多销售人员可能不习惯问。他们大多认为收钱之前不需要服务,但是从效率上来说,就是大错特错!


  第三种方法:商会与社区渗透


  比如参加一些商会、QQ群、行业群、论坛等的人。基本上都是小老板或者经理等。会参加一些行业的社交媒体活动来增加自己的存在感,这就要看你有没有明眼人的能力了。


  第四种方法:APP官网法


  现在是互联网时代。有没有官网,APP已经成为一个企业实力的象征。基本显示了企业、法人、部门业务经理的信息,可以联系。


  第五种方法:展示法


  销售人员要多关注大型展会、技术交流会、行业年会等。在业余时间,尽最大努力参加这些聚会,因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士,基本上都与销售有关。参加这些聚会不仅可以找到潜在找客户,还可以积累自己的人脉,为未来做铺垫。


  第六种方法:竞争性利益交换法


  在商业竞争中,说服或诱导竞争对手给你他们的客户信息也是获取客户微信群资源的捷径,因为我们的目标找客户群和竞争对手是一样的。有好的方法也可以分享给大家