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App推广中,如何挖掘应用商店的免费资源

2020-10-13 15:15
 
二维码

  这篇文章的内容就是我在车库咖啡的演讲内容。既然大家都是创业团队,推广资源资金有限,那我就从低成本方面,尽量告诉大家如何获取应用商店的推广资源


推广资源


  受渠道集中化和市场竞争激烈的影响,app推广难度越来越大,推广资源和开发也不一样。开发一个app相对简单,招聘几个技术人员画一张设计图,几个月就能上线。虽然有点累,但是一旦产品上线,对于技术生来说,已经完成了一大半的工作。但是推广就不一样了。晋升是一个逐渐积累的过程,可能已经做了很多工作。过了几个月,看了数据,结果并不理想,所以推广是一项难得的工作,这就要求我们在推广方法上有一个全面系统的策略。


  理解推广的意义,字面意思就是把它传播给更多的外人,所以推广的目标是对外来资源的综合利用。目前app推广的外部资源有哪些?比如应用商店资源、网络媒体资源、社交资源、运营商资源、手机厂商资源等。可能资源比较多,那么多资源,怎么办?这个时候,我们应该要求大家一步一步地利用和挖掘这些资源,而不是一头扎进群众行动。这些资源就像你手中的牌,每张牌代表一种优势。如果一下子用光了所有的牌,基本就输了。因此,在使用资源时,要谨慎而充分地使用资源,从而最大限度地利用个人资源,取得推广资源成功。


  接下来我主要说说应用商店的资源利用和挖掘。其他资源以后有机会再写。应用商店有哪些免费推广资源?我先从这五点说起。


  1.免费推荐位置资源


  说到app   store的免费资源,大家可能会觉得拿不到,或者根本没有。其实app   store一直都有免费资源。除了一些商业资源,app   store还会为优秀的应用预留一些免费资源。毕竟app   store也需要积累用户和用户体验,并不是所有的都是收费的,会影响用户体验,但是你能不能得到这些资源就看你的方法了。我曾经通过某个市场的业务认识了他们的一个软件编辑,然后编辑推荐了我推广过几次的app,带来了上万的流量。所以,如果你想从app   store获取这些资源,就要多社交。毕竟掌握资源的人会把资源给最熟悉的人。


  2.应用商店新产品在线资源


  app   store有哪些新产品?当然也可能有电视店,pad店,智能手表店等。新产品系列在推出之初是最缺乏资源的。网站刚上线就缺少网站资源,书站刚上线。缺少的是图书资源。刚上线的新闻站缺乏新闻资源,而新上线的应用商店肯定缺乏应用推广资源。这个时候一定要投它一票,推荐我们的app,因为任何刚上线的产品。同时,新上线产品将带来巨大的流量,这是我们不能放弃的机会之一。比如一家电视店刚上线,肯定会从手机店导入流量。这时,你是第一个适应新产品,赢得第一次机会的人。后期当你的app在电视店获得了大量用户后,也可以方便的切入手机店。这种保存app的方式也可以采用。毕竟你的app体积小,你就处于弱势。再加上资金限制,你和那些手机店的本地CPs都买不起。所以这种通过曲线保存app的方式也是一种不错的方法。


       3.应用商店的新应用程序将上线以支持资源


  虽然应用商店的一些资源用于商业化,但它也有一些支持新应用的推广资源。比如Android市场,首页有新推出的应用和游戏区,其他一些市场也有这些资源。这时候就要利用好这些资源,就具体需求和对接人员认真沟通,做好产品的图标设计和文案优化,及时监控下载和用户评论,争取在最新的位置获得最好的下载。


  4.应用商店的活动资源


  app   store的每个假期都会有一些活动或者专题,比如情人节、国庆节、劳动节等。这时候如果你的app刚好符合这个题目,你一定是第一个冲的,因为新的题目上线的时候,店铺编辑会面临app筛选的问题。除了一些常用的,肯定还有一些预留的位置,免费的。你一定要抓住这个机会,先把它贴出来。同时,app   store还会搞一些节日活动,比如App   Store扫码红包活动、360店免费流量活动等。这些活动是app   store的重点推广对象,会放入app   store以外的其他宣传资源,如海报、灯箱等线下推广资源。对于一个app来说,这个资源也是一个非常好的机会。


  5.应用商店和合作伙伴资源的修订


  应用商店运营一段时间后,会进行修改。虽然这样的修改数量比较少,但是偶尔会出现新的资源,比如增加新的栏目,优化图标和介绍,增加二级页面的推荐位等。尤其是现在,行业瞬息万变,这些资源也不错。还有就是合伙人的资源。部分应用商店会和手机厂商、手机芯片厂商合作。比如我遇到英特尔和一家应用商店合作的时候,很多推荐的位置资源都给了对方。这时候app   store会给合作伙伴一些优质的资源。如果你认识这个合作伙伴,并且能够满足对方的要求,你也可以通过app   store的合作伙伴获得这些推广资源。


  以上提到的五点,在我个人的推广经历中都遇到过。我在很多地方都收到过这些免费资源。所以给大家的建议是,升职的时候不要天天呆在办公室,同事不能给你带量,老板也不能给你带量。真正的量是“外”。坐在家里不会失去天上的资源。一定要多接触,和这些店的人保持良好的媒体资源关系,戒骄戒躁。毕竟别人不欠你什么。只要接触多了,关系好了,很多推广资源自然就来了,因为大家只会把好机会给自己熟悉的朋友,而不是陌生人。