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客户变现8大秘诀,找客户不在话下!

2020-10-13 14:59
 
二维码

  在这个竞争激烈的时代,中小企业寻找客户一直是一个老生常谈的话题。许多企业家会在课程现场问一些关于统一的问题。如果我有圈子,有人脉,就有市场。如何找到一个满意的客户,如何判断这个客户能否成为我的潜在客户。这里给你分析一下拓客的八大秘诀!


  1.客户介绍客户,卖家用的方法更多,这也是一种更容易成交的方法。为了提高老客户提供新客户的积极性,很多销售机构采用了对老客户给予一定奖励的方法。


找客户


  2.广投搜索是你刚接手这个行业的时候,不熟悉你的找客户导向的时候,为了开拓市场而采用的一种方法。一般做法是在陌拜跟电销售利用公司的资源,或者使用云客宝和客户搜索软件查找企业黄页和企业电话。


  3.客户链介绍,又称客户介绍法或无限链法,是寻找客户最有效的方法之一,被称为黄金客户开发法。了解和掌握每个客户的背景,随时会给你带来新的销售机会。通过使用这种方法,我们可以不断深入发展,使我们的客户群越来越大。


  4.搜索信息,通过收集、整理和查阅各种现有的文件和资料,找到潜在客户的方法。利用他人提供的信息或组织中一些现有的可以为其提供线索的信息,对有机会发展业务关系的客户进行进一步研究,并将研究数据整理成潜在客户信息卡,形成庞大的客户资源池。


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  5.委托他人协助,又称“猎犬法”,是委托他人寻找潜在客户的一种方法。受一些相关行业和其他单位的委托,在特定的销售区域和行业寻找客户和收集信息,更高级的业务员应该委托助理销售,业务员只有接近那些有很大影响力的关键客户,才能获得最大的经济效益。


  6.在所有的交易会上进行搜索,充分利用它们来寻找潜在客户,与潜在客户联系,与他们沟通,是获得潜在客户的好方法。参加展会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户,获得相关的关键信息。有重点意向的客户也可以做重点说明,预约拜访。


  7.对等客户挖掘,不适合新手,经常被有经验的人使用。因为一个做了很久的销售人员,基本上知道什么样的人可以成为自己的找客户,而那些人应该是自己放弃的。长期的经验可以形成直觉,你可以凭直觉轻松完成任务,就像一个好医生一眼就能看出一个病人有什么病一样。


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      8.竞争对手寻找客户,利用客户发展自己的客户,也可以理解为抢别人的生意。就是时刻关注竞争对手的客户。利用他的产品去抢这个客户。


  有很多方法可以找到客户,关键是找到一个适合我们的。销售不只是靠嘴和脸。用适合自己找客户的方法,结合良好的微信群销售技巧,你开发客户的难度还大吗?