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外贸如何获取客户资料,快速寻找到客户?

2020-09-30 13:55
 
二维码

  在对外贸易中,为了获得订单,有三个必要的过程:发现客户——服务客户——影响客户。第一步是找客户,那么应该怎么找客户呢?有什么方法可以获取客户信息,快速找到客户?让我们一起看看。


找客户


  1.参与投标。


  很多产品需求量大的找客户在寻找合作伙伴时会选择竞价的方式。我们可以更经常地参加这样的投标会议。如果我们能成功签署法案,那将是一件美好的事情。如果我们办不到签约会,也可以通过招投标会认识更多的同行业客户和精英,拓宽我们公司的社交圈,让更多的人了解我们。在招标会上,我们可以观察客户的需求,借鉴同行业精英的优势,不仅可以改善我们公司的理念和产品销售模式,还可以促进下一次招标的成功。即使投标客户每次都没有和我们合作,我们也可以留下客户的联系方式,了解客户的信息,获得联系方式后继续跟进,寻找未来合作的可能性。


  2.使用邮件捕获工具查找潜在客户的联系信息。


  现在这个时代是网络信息爆炸的时代。电子邮件捕获工具是获取找客户信息的一种非常有效的辅助方法。目前国外贸易商常用的邮件抓取工具有鹰眼搜索、谷歌浏览器、火箭Reach。


  有些web工具可以通过有效的网站找到客户的电子邮件地址,但这种方法有弊端,因为搜索结果没有域名,所以电子邮件地址的真实性需要我们自己判断和获取。其中,谷歌浏览器在搜索客户的电子邮件地址方面是万能的。可以通过浏览器搜索,也可以通过“谷歌Grammar   Domain   Name   Position   mail”的公式获取客户信息,简单方便,也是国外贸易商最常用的方法。通过火箭Reach,我们可以获得两条有效消息,即LinkedIn和E-mail账号。搜索结果非常准确,值得使用。


  3.猜一猜,测试一下,得到客户的联系方式。


  我们可以通过一些外企网站上的新闻和我们的工作经验来猜测找客户的邮箱地址。通常情况下,公司的电子邮件地址都是相同的形式。只要我们知道第一个,接下来就能猜出所有的电子邮件地址。


  4.在杂志上刊登我们产品领域的广告来吸引顾客的注意。


  想要获取客户信息,不仅可以自发的寻找客户,还可以在杂志上发布自己的信息,增加我们公司的曝光度,让潜在客户关注我们,然后联系我们。最终可以达到想要客户信息的目的。


  5.参加各种展览活动。当我们知道行业内有展会的时候,一定要派善于沟通的人去参加。在展览中,我们可以认识很多客户。一些顾客决定在展览会上订购。不要错过任何了解客户的机会。即使客户在现场对我们公司不感兴趣,我们也可以把我们的名片和联系方式交给对方,同时留下对方的联系方式。如果目前没有产品需求,不代表以后也不会有产品需求。他们也是我们的潜在找客户,所以我们应该保存好他们的信息。


  6.广发发了一封信。


  每个公司都有一个数据库,数据库里有未开发的客户数据。我们可以对这些客户数据进行排序和分类,将我们的产品信息发送给他们,并增加与客户的联系。


  7.利用各种B2B销售平台获取找客户信息无疑是最直接有效的方法。获得微信群信息后记得做好记录。


  你还记得所有这些获取客户信息的方法吗?