2020开发客户难？那是你没找对方法！

　　今年，受新冠肺炎肺炎影响，全球经济受到一定程度的冲击。此外，最近的贸易摩擦对外贸行业产生了很大影响。但是，尽管环境恶劣，作为一个外贸人，乘风破浪是我们一贯的特点。如果我们发现今年开发找客户极其困难，也许只是我们没有找到正确的方法！

　　对我们这些外国商人来说，开发客户从来都不是一件简单的工作。看似单一的工作背后，可能有很多不可忽视的环节。而开发客户要经过找客户的过程；然后去开发客户；最后，维护客户，这些关键环节，只有在每个环节都得到很好的控制，才能取得最终的胜利。

　　一、寻找客户

　　寻找客户是发展客户旅程中最关键的一环。你找到的客户信息越多，你得到的订单就越多。而且要有针对性的找客户，不能像无头苍蝇一样漫无目的。

　　那么有哪些途径可以找到客户信息呢？

　　1.通过展会信息获取客户信息

　　作为一项传统且由来已久的大型营销活动，展会的作用不言而喻。对于企业来说，参加展会不仅可以宣传品牌，还可以提高产品曝光率，所以大多数企业会选择主动参加行业相关的展会。因此，通过展会信息获得的客户数据的准确性相对较高，因为只要是展会企业，就可以被视为我们的潜在客户。

　　2.通过B2B平台收集找客户数据

　　为了达到更好的销售效果，大多数企业都会在其B2B平台上发布产品的相关信息，所以我们可以利用这些B2B销售平台收集客户的相关信息，这种方法无疑是最直接有效的。

　　3.通过搜索引擎搜索目标找客户

　　以上两种方法尝试过之后，也许可以尝试在搜索引擎上找到我们的目标客户。通常，只要在搜索引擎中输入一个产品的关键词，就可以获得与该产品相关的搜索结果。但是，所有搜索到的内容不一定都有用，我们需要对结果进行过滤。

　　二、开发客户

　　在获得客户的相关信息后，我们应该检查这些信息，找出有用的客户信息，最后进行找客户开发。

　　开发客户有几种方法

　　1.主动参与

　　除了我们已经获得的客户信息，主动参加行业相关的展会也能给我们带来更多的机会。如果我们想发展更多的客户，就必须积极参加展览。

　　2.寄信/打电话。

　　得到客户的相关信息后，如果客户的联系方式是电子邮件，那么我们可能会尝试给目标客户写一封信；如果客户的联系方式是电话，也许我们可以打个电话。

　　三、维护客户

　　为什么维护客户是开发客户的一部分？其实很好理解，因为我们需要与发达客户和发展中客户都保持良好的关系。对于微信群老客户，和他们保持良好的关系，以后他们可能会给我们介绍新客户；对于发展中的找客户来说，只有与他们建立良好的关系，他们才能最终成为我们的客户。因此，客户维护是客户发展的重要组成部分。