怎么寻找客户：看看，回复率高达50％的营销邮件怎么写

　　请注意，我说的是外贸信函的回复率是50%，而不是邮件开拆率是50%。这是一个惊人的数字！这意味着我写信的人中有一半人实际上在回答我。其中，100%是善意的。和找客户开始了很好的沟通，在Skype上认识了几个人，成交！下面是我具体的邮件内容，以及对我写给客户的信的一些分析和评论。

　　为什么我需要寄一封外贸客户的信

　　我们需要采取的第一步是定义一个理想的找客户档案。为了找到进一步研究的方向，我们想和每天给客户写信的人聊聊。我们想知道他们是谁，他们是如何工作的，寄信的目的是什么，他们实际上是如何管理整个过程的。

　　我如何找到潜在客户

　　我在Quora上发现了一些关于找客户发信的问题，并观察了写这些问题答案的人。然后，我在客户来信这个话题里找到了一些很棒的文章，查了查作者。就这样，我创建了一个22人的名单，他们可能被认为是这个领域的专家，或者至少是有经验的业务开发专业人士。

　　我的列表包括他们的名字、电子邮件地址、他们博客/网站的链接，以及(如果可能的话)我想在电子邮件中引用的帖子的链接。我的电子表格里还有一个简短的注释，说明我特别喜欢他们的帖子/Quora回答。

　　我该如何写公开信

　　如上所述，我做的第一件事就是调查收件人。我相信如果你真的知道该给谁写信，写一封有价值的信会更容易。这有助于保持你的电子邮件的私密性。

　　其次，我刚完成第一个PDF   15冷邮件模板，会给你带来潜在找客户。为了准备这份报告，我需要阅读几十篇关于最佳客户开信实践的文章。我有一堆被别人证明有效的技能。我把理论说清楚了。我渴望在实践中检验这个理论。

　　我的信内容是什么？

　　主题行有两种可能的版本，具体取决于我在哪里找到收件人：

　　话题1:你对Quora找客户来信话题的评论和一个问题

　　话题2:你在公司博客上的帖子和一个问题

　　以下是信的内容：

　　这封信实际上遵循了我的六个关键步骤。在这里，我将对这六个步骤进行评论。

　　1.“From”行，包括我的名字和我公司的名字。当我写信给主要来自B2B公司的业务人员时，我知道他们想听听其他业务组织的意见。他们对与其他公司建立新的关系持开放态度，所以这种“从”的路线不会吓到他们，但恰恰相反——这让他们感到好奇。此外，如果他们在“发件人”一行看到它，而不仅仅是在我的电子邮件正文中，他们可能会记得我的公司名称。

       2.主题行是指他们实际写的博客、具体的帖子或对Quora的评论。看看主题是关于他们的。此外，它有时还包括他们博客的名字，所以极具个性化——仿佛“这封邮件是专门为你写的”。

　　3.介绍继续出现在博文或者评论里，并指出了我这么喜欢的原因，决定亲自联系。请注意，这不仅仅是“我喜欢你的帖子”。这是“我喜欢你的帖子，因为”，这是一个巨大的差异，因为它对我这里的找客户构成了真正的价值。

　　4.与介绍自然相关的价值主张：我先从他们关于寄信话题的帖子开始，然后邀请他们就同一话题进行对话。另外，我又在向我的受助者介绍自己，这清楚地表明我认为他们是这方面的专家，这也是我想和他们谈谈，根据他们的专业知识来验证我的想法的原因。

　　5.CTA明确说明了我想什么时候和他们谈，我将如何召开会议，需要多长时间。这样，他们就可以很容易地估计自己是否能花一点时间和我聊天。

　　6.签名包括我的全名、我的推特和领英个人资料，以及我们公司网站的链接——这样他们就可以看到我是谁，并找到更多关于我参与的项目的信息。这提高了我的可信度，他们可以安全地给我回信。

　　对你有什么帮助？

　　在这一点上，我知道你可能对此有所怀疑。

　　首先，你可能会觉得这个方法不可扩展。创建这样的个性化消息需要花费大量的时间和精力。如果你想到真正好奇的人，那么22个人算什么。是的，这需要时间。还有，你觉得我花几天时间查完这些资料，看完这些帖子，容易吗？没有。但最后，我通常会收到22封电子邮件的11封回复。

　　50%的回复率来自推广的质量，而不是我接触的潜在找客户数量。如果我给100个潜在找客户发一封不那么个性化的邮件，得到10%的回复率(反正也不错)，那么最后得到的回复数也是一样的。那么值得大惊小怪吗？当然可以。

　　记住，一个真正有效的客户发函，最重要的是你的联系方式和邮件传递的信息质量。

　　其次，你可能觉得对我来说很容易，因为我指的是关于邮件的文章或者评论，我提供的都是关于同一话题的对话。

　　我能做些什么让它变得更好？我现在有两件事要做。在给客户写信时，你应该使用这两样东西。

　　一——即使我得到惊人的回应率，我实际上也只和少数人交谈。我的一些收件人问我是否可以通过电子邮件回答我的问题。我可能问得太多了，太早了。

　　打电话聊天前记得给收件人热身。比如，也许在社交媒体上互动会帮助他们认出你是一个人？

　　二——我只发了一封邮件，没有任何后续信息。很遗憾，因为如果我跟那些没有回复我第一封邮件的人跟进，我可能会得到更多的答案。

　　不要重复我的错误——一定要发后续邮件。当时如果我有Snovio邮件自动群发工具，我肯定会开发一个后续程序，可以自动群发后续邮件。Snovio可以帮助外贸卖家以个性化的方式自动发送后续信息。就像亲自发邮件一样。Snovio还可以在线验证收集的找客户电子邮件地址，以确保您的潜在客户列表有效。

　　这次营销活动很成功。但如你所见，电子邮件营销总有改进的微信群空间。所以，研究潜在找客户，写邮件，发邮件，测试，编辑，多发邮件。这是唯一的办法！