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网络营销教程;资源合作推广

2020-09-25 16:21
 
二维码

  资源合作推广资源是指企业通过交换自身优势资源进行相互推广的活动,如典型的广告传播、流量传播等。这种方法最大的特点和优势在于,在投资条件下,利用现有的资源达到营销媒体资源和收入扩张的目的,可以使手中的资源发挥最有效的作用。适合任何规模的公司、单位甚至个人。


推广资源


  但他的困难也很明显。他成功的关键在于如何深入挖掘自己的资源,有效地拓展资源的价值。因此,我们需要在实际操作中充分发挥想象力,不要将合作模式局限于一个网格。好的合作创意会带来更好的结果。


  一、资源合作与推广资源的基本步骤


  资源合作的基本流程和步骤非常简单。对于有经验的老BD来说,谈判合作可能只需要10分钟,因为只有三个简单的步骤:


  第一步:确定自己的资源和需求


  在寻求各种合作之前,我们首先要弄清楚我们有什么资源和优势,也就是说,我们首先要充分利用自己的资源。同时,要明确对外合作的目的和资源。最好把这些材料整理成一个简单的文档或者PPT,以便向合作伙伴介绍。


  第二步:确定彼此的资源和需求


  在确定了自己的资源和需求后,他们开始走上了一条以各种方式寻找合适伴侣的征途。在这个过程中,一旦遇到有合作潜力的公司,不要急于谈合作。你要先了解对方的资源和优势,有没有我们想要的东西。然后我会考虑我们的推广资源,如果有兴趣可以给他们什么!如果能直接找到可靠的合作模式,那就是最好的了


  第三步:找出双方的共同点


  当我们确认合作的可能性后,双方将正式接触和谈判。这一步很简单。只要能找到双方的共同点,合作基本上会变成一半以上。谈判应遵循求同存异、互利共赢的原则。我们的建议和提议必须对双方都有利,尤其是对对方。我们不仅要单方面的利益自己,也要忽略对方的利益。


  这里有一个关键提示:如果是第一次和对方建立关系,你必须在前期向对方明确四件事:


  1.你是谁;2.你是做什么的?3.你能给对方什么;4.你想要什么。


  只要对方很清楚这些问题,就会有兴趣坐下来和你聊天,这样可以节省时间,提高效率。否则,要么对方直接拒绝你,要么最后发现根本没有合作是浪费时间。


  二、如何开发资源


  在实际工作中,也许很多人最头疼的是资源不足,尤其是一些中小企业或个人。在这样的情况下,如何才能有效的挖掘推广资源?


      1、自制资源不求人


  所以资源不是凭空出现的,而是从零开始经历这样一个过程。没有资源,这不可怕。可怕的是没有一颗敢于想象和创造的心。因此,我们可以根据自己的需要创造一些资源。比如对于某一领域的知识和技能,可以从网上搜集相关信息,然后组织加工,形成系统、全面、完善的电子书系列,再通过这些资源与他人合作。所以,只要我们努力,创造资源是很简单的,也可以形成良性循环,你拥有的资源会随着你和别人的不断合作而增加。


  2、整合资源乘凉


  俗话说,大树下乘凉。如果能整合一些优质公司或者名人的资源,对我们帮助很大。比如现在很多人从媒体上做一些采访,这就是网络推广资源的整合。比如一些线下的行业沙龙和交流会。


  3、善用朋友的资源


  每个人身边都有那么多朋友,所以我们自己的资源是有限的,但是我们朋友的推广资源是无限的,所以如果我们的朋友有好的资源,我们可以好好利用。作为朋友,很多都是有感情基础的。只有熟人才擅长处理事务。


  4、特殊资源的合理利用


  每个人都有自己的特长和爱好。比如有写作能力的人,可以通过文章交流收集推广资源,甚至可以建立一个像《天朝学子》这样的知名博客。比如善于组织策划的人,可以组织活动,拓展资源。


  5、网络是最好的资源


  如果我们有朋友,我们可以环游世界。所以,要善于交友。


  6、品牌是最大的资源


  我觉得品牌的人或者公司都是优质资源,所以如果我们自己的品牌推广了,也是资源优势。当然,建品牌是一个长期的过程,但是我们可以先在一定范围内建一些小的品牌,少一些,多一些。


  7、好资源靠积累


  十年打造百岁老人没有捷径,好的资源不是一蹴而就的。所以,要有好的推广资源,最重要的是平时注意积累和维护。


  三、资源合作的形式


  谈判合作时,形式不限于一种模式,只要能达到双赢的目的,任何形式都可以。以下是几种常见的互联网合作形式,相当于抛砖引玉:


  1.友情链接


  这也是最常见、最古老的方法,但我会告诉你更多。


  2.广告交换


  每个网站都有自己的广告空间,有时这些广告空间可能卖不出去,我们可以充分利用它来交换推广资源,达到有效利用和推广的目的。


       3.流量交换


  简单来说就是A站和bilibili之间的流量交换。A站日IP   10000,bilibili   10000。交换后两个站的IP可能都是15000-20000。当然,这只是一种理想状态。如果你和很多站合作,这个流量绝对比你自己推广容易。


  4.内容转载


  内容转载也是常见方式。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容,并在内容页面注明内容来自我们的网站,加上我们网站的超链接。这样的好处不仅带来流量,还能得到很多优质连锁店。


  5.主题共建


  这个方法类似于流量交换,但不完全一样。主题相当于一个迷你独立页面,一个网站可能做不好,可以通过主题共建的方式进行合作。比如临近新年,我们会和五家网站合作,打造新年主题。专题页面分为五个部分,每个网站负责部分内容建设。项目完成后,将同时推出五个网站来推广该项目。理论上,我们已经做了五分之一的工作,达到了几十倍的效果。


  6.渠道共建


  对于网站来说,渠道共建模式不仅节约了成本,还产生了效益,因为渠道建设者需要一点成本。对于推广资源渠道搭建者来说,虽然付出了一点成本,但是他没有资金和人力去搭建这个渠道,他可以在对方品牌的帮助下快速升级这个渠道,增加你的影响力,获得更多的流量。


  7.活动合作


  推广效果不错,但是实施起来也很麻烦。但是如果能和别人搭顺风车,不仅省事,而且投资少,事半功倍。一般有三种合作模式:


  活动的共同组织者,比如我们的人力物力。活动支持,比如我们有一个网站,我们可以发布活动新闻稿,为对方的活动提供广告空间,或者直接在网站上发布。活动赞助,如直接赞助资金或礼品。


  8.API合作


  API合作只是为了在其他平台(比如网站)开发相关应用,通过他们的品牌和人气来增加知名度,获得推广资源流量和收益。比如discuz之类的社区程序,开发相关插件或者做网站模板。


  9.数据交换


  用户数据的使用我觉得不需要多讲了,但是收集这些数据往往费时费力,所以如果我们有自己积累的数据和别人交换,不仅更容易获得客户,而且是免费的。


  10.联合行动


  联合经营源于网络游戏。游戏厂商开放游戏运营权,产业链中的媒体、渠道推广、公会、网吧等所有企业或个人都可以参与运营,分享利润空间。这种模式突破了传统媒体广告合作模式,使渠道业务直接进入产品运营体系,降低了风险和成本投入,获得了较高的推广资源运营收益。


       四、合作非常重要


  合作的成功和可持续性与经验和技能关系不大。最重要的是伙伴的态度。如果我们对别人态度不好,很难得到他们的认可,合作是不可能的。下面是实际工作中容易忽略的五个问题:


  1.诚实


  合作越来越少是真的。不要上当。比如虚假数据举报,流量交换诈骗。


  2.平等


  在合作中,我们应该牢记平等互利的推广资源原则。不要因为对方是大公司而贬低自己,也不要因为对方是小公司而自大。这样,即使合作成功,也会失去人脉和口碑。


  3.礼貌


  其实礼貌很简单。发自内心的尊重每一个人,把对方当成多年的朋友。所以,礼貌不要太做作,太死板。


  4.感恩


  世界上没有绝对公平的事情,双方的利益在合作中也不可能绝对平等,所以无论此时谁的利益更大,我们都不能计较。合作是双赢的局面。不管谁多谁少,都是赢家。过分强调谁占便宜谁吃亏。那可能是合作的时候了。以后没有人愿意和目光短浅的人合作,所以要感恩,感谢对方让你从合作中受益,不管合作的规模有多大。


  5.为对方着想


  合作的时候要处处考虑对方的利益,这样合作才能长久,关系才能稳定。从大的方面来说,我们可以在合作的过程中提供更多的推广资源,这样我们就可以从对方那里获得一些利益。小的方面,谈判沟通的时候要多关注对方的感受,尽量节省对方的时间。


  好,让我们来谈谈上这门课。至于资源合作的思路和方式,也有很多方式。在学习媒体资源的过程中,不要一步一步的去思考,去创新,去实践。我相信你会做得更好。