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外贸公司是怎么找客户的

2020-09-25 16:08
 
二维码

  外贸企业如何找客户?这是很多外贸企业都在关注的问题,甚至工作了几年的外贸企业也还在孜孜不倦的寻找更多的答案。毕竟没有人太怀疑很多客户,那么现在的找客户开发方法有哪些?效果如何?


找客户


  1.展览


  前展是外贸企业开发找客户的主流渠道。它使企业能够直接在展会上与潜在客户进行面对面的交流,甚至直接在展会上接受订单。但是近几年展会的效果有下降的趋势,很多外贸企业反馈说参加展会更多的是为了见见老客户的面。在今年的特殊情况下,线下广交会也转向了线上,效果也大打折扣。


  2.搜索引擎营销


  搜索引擎营销已经成为许多外贸企业开发找客户的主要渠道。在今年的疫情下,许多传统外贸企业受到了很大影响,而使用搜索引擎等在线渠道的外贸企业受到的影响要小得多。搜索引擎营销包括搜索引擎优化和付费广告。SEO要求企业有一个符合优化标准的网站,需要技术人员和一定的运营周期才能慢慢看到效果。但是一旦有了排名,后续的流量是连续的。


  付费广告可以立即获得网站排名和找客户,但缺点是每次点击付费的成本更高,一旦花费了预算,在搜索引擎上的排名就会丢失。


  3.SNS外贸社交媒体营销


  Facebook、twitter、linkedin、LinkedIn这些外贸社交媒体,用户群体庞大,是外贸营销的重要渠道之一。企业可以通过加好友、内容营销、团体营销等方式,注册个人账号,创建公司主页,转化潜在找客户,扩大品牌的知名度。


  4.付费b2b平台


  今年的b2b平台,特别是阿里国际站,为很多工厂和外贸企业解决了困难。因为国外疫情严重,很多国外找客户还在国内工作,很多产品都是通过电商平台购买的。B2B支付平台流量大,计费周期短,是许多外贸企业的选择。但是平台再强大,也只是一个平台。想要得到结果,就要懂得操作。


  以上是外贸企业开发海外客户常用的一些有效渠道。在当前形势下,外贸企业应改变对线下渠道的依赖,转变线上微信群渠道,抢占找客户资源。