外贸公司是怎么找客户的

　　外贸企业如何找客户？这是很多外贸企业都在关注的问题，甚至工作了几年的外贸企业也还在孜孜不倦的寻找更多的答案。毕竟没有人太怀疑很多客户，那么现在的找客户开发方法有哪些？效果如何？

　　1.展览

　　前展是外贸企业开发找客户的主流渠道。它使企业能够直接在展会上与潜在客户进行面对面的交流，甚至直接在展会上接受订单。但是近几年展会的效果有下降的趋势，很多外贸企业反馈说参加展会更多的是为了见见老客户的面。在今年的特殊情况下，线下广交会也转向了线上，效果也大打折扣。

　　2.搜索引擎营销

　　搜索引擎营销已经成为许多外贸企业开发找客户的主要渠道。在今年的疫情下，许多传统外贸企业受到了很大影响，而使用搜索引擎等在线渠道的外贸企业受到的影响要小得多。搜索引擎营销包括搜索引擎优化和付费广告。SEO要求企业有一个符合优化标准的网站，需要技术人员和一定的运营周期才能慢慢看到效果。但是一旦有了排名，后续的流量是连续的。

　　付费广告可以立即获得网站排名和找客户，但缺点是每次点击付费的成本更高，一旦花费了预算，在搜索引擎上的排名就会丢失。

　　3.SNS外贸社交媒体营销

　　Facebook、twitter、linkedin、LinkedIn这些外贸社交媒体，用户群体庞大，是外贸营销的重要渠道之一。企业可以通过加好友、内容营销、团体营销等方式，注册个人账号，创建公司主页，转化潜在找客户，扩大品牌的知名度。

　　4.付费b2b平台

　　今年的b2b平台，特别是阿里国际站，为很多工厂和外贸企业解决了困难。因为国外疫情严重，很多国外找客户还在国内工作，很多产品都是通过电商平台购买的。B2B支付平台流量大，计费周期短，是许多外贸企业的选择。但是平台再强大，也只是一个平台。想要得到结果，就要懂得操作。

　　以上是外贸企业开发海外客户常用的一些有效渠道。在当前形势下，外贸企业应改变对线下渠道的依赖，转变线上微信群渠道，抢占找客户资源。