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如何通过展会找到客户

2020-11-03 11:33
 
二维码

  开发找客户真的那么难么?


  是啊,做新的销售从零开始,肯定不容易,需要自己不断的学习,摸索,努力;


  但只要掌握具体的方法,并结合一些相关的技巧,至少可以让前期的找客户和开发过程变得简单很多。


  适当使用展会。


找客户


  从我的经验来看,展会的效果在发展新客户中可以排到第二位,至于排名第一的,肯定是朋友间的介绍,这是最有效的方法,我们也为您介绍过。


  展览会可以让我们直接面对找客户,我们可以和潜在客户进行短暂的交流,互相交换名片。


  通过这种方式建立的初步联系,会让彼此间产生一个直观的印象,效果自然比冷淡的邮件或传真发展起来的更好。


  毕竟顾客看到了我们,那后续的后续发展,会唤起顾客那部分的记忆,回复率自然会高很多。


  透过展览发展客户我们可以分成两类。


  第一,以观展者的角色发展顾客,我们可以以观展者的身份去参观各种展会,在展会中与顾客联系,这种方式门槛较低,比较适合我们新的销售人员去拓展顾客,我们找到合适的展会,等展会开幕后直接去参观;


  第二,以参展商的角色来拓展客户,我们在展会上建立自己的展台,向参展商展示我们的产品,吸引客户,这样的方式主要适合于我们公司层面通过展会获得客户。


  今日主要为大家讲解新销售员如何以观展人的角色来拓展找客户。


  我们应该参观什么展览会呢?


  因此,我们要通过参观展览来联系我们的目标客户,因此参观展览的选择非常重要,如果参观一个展览没有什么收获,不仅费钱费力,还会影响自己开拓的热情。


  因此,参观之前一定要做好详细的调研准备,了解各个展馆的质量,包括展馆的规模、参展商的数量、参展商的质量等等,再根据实际情况,选择自己想要参观的展馆。


  现在在我国,也许大多数企业都会选择广交会,毕竟它历史悠久,参展客户最多,这一优势是其他展会无法替代的。


  所以,我们相信销售,首先要对自己的公司、产品、消费群和目标找客户做一个定位,然后根据定位有针对性地选择展会。


  永远也不会有人去看,听说哪个展览会比较好,就盲目的去看,要做好选择和准备。


  到哪儿去找展览资料?


  一、浏览器搜索展会网站会显示很多展会网站的信息。


找客户


  可到各网站查询查询,或询问网站客服,一般网站都会有窗口咨询客服,如果还不清楚就直接拨打网站客服电话咨询。


  在此为大家推荐几个网站,去展网,E展网,中国展览会网,好展网,国际展览导航等,一些网站不仅有信息,还有展会的关注度数据和评分标准,这样就容易区分展会的找客户质量和价值。


  二、大型展览场馆正式发布平台。


  这里主要是指各大博物馆、科技馆、大型展览馆等展览馆的官方发布平台,可以是微博、微信等,一般在展览馆开展之前,就会发布相关的展会信息。


  就拿四川成都来说吧,这个展会主要是在成都世纪城新会展中心或者中国部国际博览城举办的,那么我们就主要关注一下这两个馆的官网或者公众号,定期查看展会排期就可以了解展会信息了。


  三、通过行业协会了解展会情况。


  在此之前,我们还为大家介绍了如何寻找行业协会的信息,大家可以再看一遍。


  在了解了行业协会的信息之后,我们可以通过行业协会的网站或通过行业协会的会员网站了解到同行业的客户主要参加哪种展会,展会地址在哪里,展会时间是何时。


  等大家都知道了,我们才能准备好产品资料,去准备参加展览会接触找客户。


  四、通过公司前辈了解展会信息。


  我公司的前辈可以去了解目前成交客户主要是哪些类别的微信群展会,我们可以在哪些类别的展会上拓展客户,从而获得我们将要参加的展会信息。