资源合作推广的形式

　　谈判合作时，形式不需要一成不变，只要能达到共赢的目的，任何形式都可以，即使是必要的时候，也要充分发挥我们的想像力，主动思考一些有创造性的推广资源方法。以下是几种常见的网络合作方式，希望对大家有所帮助。

　　一、友情链接。

　　因特网中最古老和最基础的合作模式。

　　二、广告交换。

　　每一个网站都有它自己的广告位，但有时候，这些广告位未必都会卖光，而广告位空置又是一种资源浪费。因此此时我们可以找一些关系良好的网站，将双方的空闲广告位进行交换，以达到互相宣传推广资源的目的。

　　三、流量交换。

　　访问量是网站的生命线，也是网站推广者的一项任务。但要想大幅提升流量并不容易，尤其是对于流量基数较大的站点，提升难度更大。例如对一个每天有五百万IP流量的网站来说，一些普通的推广资源方法所带来的效果简直是杯水车薪。这样的情况下，怎样才能迅速提高流量？办法是换流。

　　最理想的情况是，如果我们的网站每天的IP流量是100,000，那么通过一对一的交换，马上就可以达到200,000。当然，这仅仅是理论上的问题，实际操作中也未必能得到这么多流量。下面就和大家分享一个交换流量的秘籍，用这种方式，即使自己的流量不多，也能交换到大量的IP流量。作者曾用此方法，帮助一个每天IP访问量达到50,000左右的网站，翻了十几倍。

　　其方法非常简单，首先建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作者。比如说找A,B,C,D这个网站，和他们谈的条件是，每天交换IP流量达到一万，也就是说，我们为这四个网站都带来了一万的IP流量，这四个网站每天为我们带来了一万的IP流量，具体交换多少并不重要，但要注意一个关键问题，那就是对方带给我们的流量，必须全部指向这个流量交换页面。

　　再把这个网页分成5份，其中1份放在我们的站点上，其余4份放在4个协作站点上。与此同时，我们网站内部的流量也会尽可能地进入这个页面.例如在最终内容页、文章列表页等流量集中的页面上放置链接。

　　此时，该流量交换页面每天至少会有4万IP访问，而4个合作网站每天的访问需求都是1万IP访问，只要内容足够吸引人，能激起用户点击欲望，那么满足他们的需求就很容易，甚至超额完成。实际上这种推广资源方法相当于我们在流量中翻页，帮助这4个网站完成了流量交换，而我们从中截取的部分流量做了折扣。这种方法虽是一种巧计，但很实用。

　　四、内容重印。

　　假如我们能制作足够多的原创内容，那么进行内容的复制和合作是很好的选择。通通一般的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面上注明是来自我们网站的内容，再加上我们网站的链接。

　　对彼此来说，增加了很多高质量的内容；对我们来说，提高了知名度，增加了流量，并且获得了更多高质量的外部链接。

　　五、专题共建。

　　这种方法和流量交换类似，但又不同，首先要理解网络主题的概念。网上专题片是网络媒体的一种重要表现形式，通常是围绕一个特定的主题(如突发事件或宣传主题)，设计固定的专题片，集中报道图片和文字，即时新闻和相关资料。主题就相当于一个小型的独立网页，网页内的内容也都是精心挑选的，非常有针对性。因此好的专题可以给推广资源网站带来巨大的流量。一家网站如果能经常组织高质量的专题，还会大大提高网站的粘性和形象。

　　但并非所有的网站都能经常组织出优秀的专题，同时我们也希望能够让已经存在的专题发挥更大的作用，为网站带来更多的用户。到那时，通过专题共建，就可以达到这些要求。

　　例如新年到了，我们就联合包括我们在内的5家网站，共同共建一个迎新年专题。主题网页被分成5个部分，每个网站负责其中一个部分的内容建设。专题片制作完成后，5家网站同时上线，5家网站同时推出专题片。原则上，我们只做1/5的专题，但同时会在5个站点中显示出来。它比我们自己独立完成一个专题，然后在自家网站上展示的效果要好上好几倍。

　　六、建立频道。

　　经常登录MSN官方网站的朋友，如果认真相信会有一个小发现：MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但都不属于他们自己。例如约会频道的内容来自世纪佳缘，信息频道的内容来自北青网，房地产频道的内容来自搜房网。MSN网站本身并不提供任何内容，它的频道都是通过与外部网站合作共建的形式来实现的。

　　这一模式对于网站方来说，既节约了成本，又不用投入大量资金来建设网站的频道，同时也能产生收入，因为频道承建方需要支付一定的费用。而且对承建方来说，也同样能节约成本，因为只要付一点费用，就能直接获得大量的用户，而且还能借助对方品牌迅速提升自己的影响力。

　　七、活动合作。

　　项目推广资源的效果虽然好，但实施起来却比较麻烦，从项目的策划组织到项目的实施，再到项目的推广，都是比较耗费人力、物力、财力的事情。但如果其他人在做事情的时候我们能搭顺风车，那将是一件事半功倍的事情。有以下3种合作活动模式：

　　赛事协办。作为一名协办者，我们和主办单位一起参加了这次活动。我们经常要出一些推广资源，比如人力，物力等等。

　　支持活动。假如我们自己就是网站，那么我们可以互相提供媒体支持，比如互相发活动新闻稿，在网站上为对方提供广告位等等。

　　赞助活动。这是一种更直接的方式，即为活动提供赞助或礼物。

　　八、API协作

　　API协作是什么？简而言之，就是以其它平台为基础，开发相关的应用程序(如网站等)，借助对方的品牌、人气来提高我们的知名度，从中获取流量或收益。例如人人网上火爆异常的开心农场(俗称偷菜游戏)，并非人人网自己制作，而是由一家名为“五分钟”的公司开发，随后通过合作的方式，将这款游戏植入人人网，这款游戏一推出就风靡一时，网络上的“五分钟”公司也因此一夜成名。

　　当然，像快乐农场这样的程序比较复杂，需要有一定的技术实力才能做到。对技术实力较弱的公司来说，可以选择一些比较简单的方法，比如针对Discuz！像PHPWind这样的社区程序，开发相关论坛插件，或者再简单一点，直接针对各种主流建站程序，创建免费的网站模板，通过网络传播。

　　九、数据交换

　　实际上，我们经常需要获取推广资源各种各样的数据，例如用户名录、销售线索、邮件地址库等等，但想要大量地获得这些有效的数据，是一件比较费时费力的事，而且往往需要付出一些代价。是否有折衷的解决办法呢？事实上，当我们对此感到头痛的时候，其他公司也在苦恼。假如能找到这些公司，直接和他们交换数据，那么每个人的问题就迎刃而解了。在理论上，如果你有一百万个用户的数据库，那么通过一对一的交换，立刻就可以变成两百万，而没有任何代价。

　　十、联合经营。

　　从网络游戏中衍生出来的联合运营，是游戏产业中全新的合作模式。在所有产业链中，如媒体、渠道推广者、会社、网吧等企业或个人均可参与游戏运营，并分享游戏收益空间。

　　例如我们在业余时间就做了一个游戏方面的个人网站，经过努力的推广资源和运营，该网站拥有很高的人气和流量。大家都知道，网络游戏是互联网上最赚钱的行业，而且我们的媒体资源网站聚集了大量的游戏用户，如果能运营一个游戏，肯定是很赚钱的。但是，问题在于开发和运营游戏需要大量的投资，这显然是不切实际的。并且通过联合经营可以打破这一障碍。这是合作模式。